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很多同学刚入职场的时候不明白，就像我一样需要经历很多的事情才会恍然大悟，原来职场上是这样的。有时候，我给朋友推荐过去实习生，总会时不时收到朋友的吐槽。有个朋友说的话很是经典，明明我招的是实习生，为什么反过来像是我招了位大爷呢？
关于这种情况我是深有体会，就别说我带的实习生了，现在来咨询的同学之间的区别也会感到非常的明显。比如说有的同学添加我之后，上来就问我能去哪里？不说自己背景经历的，我是神嘛，我会算你能去哪里？还有最离谱的就是有同学啥也不说，上来就问，你能不能给我推荐个实习（原话哈），我的第一反应是我欠你的嘛，我需要花费人情给你推荐。
我相信类似的同学在职场上实习也会有很多。但我想说，这种学生心态，一定会阻挡你前进的，无论是实习留用，还是实习学到东西。今天这篇文章就以卖方实习来说说学生心态到底是什么样子的？
其实，我很明白，从学校到职场，身份的转变根本没有给我们留多少时间。学生心态在职场中的表现常常体现为对权威的敬畏和依赖，以及对工作和职责的理所当然的期望。在学校时，我们习惯于依赖老师和指导，将问题交给他人解决。我们将老师视为权威，所以在职场中，我们也可能将带教老师或领导视为权威，对其意见和指导持怀疑和顺从的态度。我们可能会期待他们主动教导、解决问题，而不愿意主动思考和解决困难。这种心态会阻碍我们的成长和发展。但有的同学就会觉得，我不会你就得教我呀，你不教我怎么能会呢？但我想说的是，态度要好一点，不要像我朋友说的，知道的是招了个实习生，不知道的还以为是招了个大爷呢？而且，有真实的例子，态度好的前提下，你的能力还不错，实习留用的几率就会很大。我们金融小伙伴就有学员是学历不够，能力来凑，态度还不错，留用的时候好几个领导都为其说话。最起码要有个称呼，比如说最基础的“老师”，这是最不容易出错的。职场是虽然有竞争，但很少有电视剧里勾心斗角，这样说吧，谁不喜欢嘴甜的孩子呢？
在实习过程中，切记不要犯蠢，不仅要做到专业和准确，还要学会主动思考和解决问题。当我们在实习中遇到任务或项目时，我们不能仅仅完成表面上的要求，而应该更进一步，动脑子去思考，考虑其中的细节和背后的原因。我其实带实习生的时候，就会说一句前提，可以犯错，但不要犯低级错误。什么是低级错误呢？比如说做一个表格，按照模板做好了表格，文件名还是原先的，这就是低级错误。专业的不会可以理解，这种只要稍微动动脑子就能改的，还需要一而再再而三地强调就不能够理解了。当我们接到带教老师的指导时，我们不应该只是机械地按照要求去做，而应该主动思考和了解任务的背景和目的。比如有些数据链接了万得公式，不要把公式sheet和无公式内容混在一起，会很乱。还有的是带教老师让整理某一部分资料，其中和某几份招股书相关，做好总结之后，把相关招股书按excel序号整理，交给带教老师审阅。
主动去了解额外的东西，比如看到事情背后的原因，比如做的项目类型、行业情况、法规、监管等等，增进对于项目的了解的同时也会增加面试技巧。我们要明白，实习不仅仅是完成任务，更是培养我们主动思考和解决问题的能力。尤其是在卖方领域，我们不仅要有勇气面对客户，还要面对自己的压力和不断提高的要求。卖方需要迎合客户的挑剔眼光，所以很多公司招聘卖方时都会非常看重候选人的背景和能力。虽然卖方工作本身并没有太高的门槛，但是背景优秀的候选人往往更聪明、更容易上手，并且能够满足客户的高要求。很多实习生都对带教、首席、hr、所内其他老师有着天生的距离感和畏惧，就像我们上学期间天然怕老师和家长一样，这个现象是非常正常的。作为卖方，你需要推销自己的产品和服务，赢得客户的青睐。通常情况下，多家卖方会竞争同一个客户。那么你就不得不硬着头皮上，这个时候脸皮不厚的话，很难迈出第一步的。特别是在卖方，出来卖的要什么脸面啊，有钱的都是爸爸呀！
虽然说实习的实际工作内容可能跟你的想象很不一样，甚至与你想做的岗位都大相径庭。很多同学在第一次实习的时候，都会抱怨现实与理想的反差。这时候不要过于失望，如果自己有明确的方向和相搭配的能力，不妨先切入行业，寻找机会转去感兴趣的方向。在这种情况下，不要过于失望。如果你有明确的职业方向和相应的能力，可以先进入该行业，寻找机会转向你感兴趣的领域。有时候，你缺少的是一个入口，缺少的是机会。就像一条鱼，它游向大海的具体位置并不重要，重要的是先游进大海。至于之后你在哪个大洋中畅游，那是另外的事情。比较多的就是从Wind里找，还有就是国家统计局、公司公告、第三方网站等等。这种就要求实习生认真仔细不要出错，虽然说带教老师会审核的，但是你要是整理的数据乱七八糟，完全不能用。这个还不如自己做的时候，那你的工作能力就会受到质疑，下次还有相关的重要工作就不会交给你了。还有就是研报，实习生写研报很正常的。但是一样的是带教老师要审核的，要不然有个关键数据出了错误，很容易被市场笑掉大牙。公司的公告，像是季报、年报、半年报，单季度情况，再加上业绩期一下子10-20家公司出财报，不认真很可能抄错。这些都是靠谱的体现，如果说每次像这种需要仔细做的工作，你完成的都比较好。
在卖方实习中，公司可能会不定期根据市场需求动用专家资源与客户进行电话会议，交流行业情况。作为实习生，你的工作就是参与电话会议并将其内容转录成文字版有时候买方客户也会对某些研究感兴趣，但是买方研究员并不想花时间去查找数据，于是他们会将他们关注的问题和需要的数据整理成一个需求单，然后发送给他们认可的卖方研究员。卖方研究员会把这些任务交给实习生去完成。需求的内容五花八门，有时候只是简单地从数据库中拉取数据，有时候还需要上知网搜索论文。所以卖方实习期间的靠谱表现非常重要。保持认真负责的态度，在整理数据、撰写报告和完成需求任务时做到准确无误。我们国家很多孩子受到的九年义务教育模式是，老师让做什么就做什么，非常的乖，但事实上，如果只是乖只是听话，在社会上是为企业创造不出价值的。学生时代往往缺乏主动意识，不主动争取工作机会，也不主动思考如何更好地完成工作。有些人只想着要自由、要受到尊重，想要别人照顾自己，因为他们刚刚毕业，刚刚入行。然而，社会是残酷的，每个人都需要通过一个过程来创造价值。
在实习期间，可以主动向带教申请一些更有意义、难度更高或自己没有尝试过的工作，如点评、深度报告、建模等。这样不仅扩展了自己的业务面，还能丰富简历。如果对公司内其他领域感兴趣（毕竟不一定将来从事的就是当前的行业），也可以积极争取，参加路演和晨会等学习机会，与其他部门的实习生和员工多交流和请教。在组织调研、路演、策略会、业绩说明会、沙龙等活动中，可以尝试询问带教是否能够参与，这些都是拓宽见识、学习知识的好机会，也可以结识行业内的朋友。不要觉得带教很忙或者看起来高冷就自己埋头做工作，如果一直只做自己已经掌握的工作，就无法进步。要勇于提问，多提问题！无论是关于业务还是人际交往，都可以提问。好的带教通常也会给出很好的求职建议。将自己视为正式员工，不要觉得自己是实习生就可以随便做事，这容易留下负面影响，将来有招聘需求时也不会考虑你。在日常工作中，要清楚工作的原则、顺序和背后的逻辑，对自己负责的每个任务都要掌握绝对的控制和了解。
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